附录：速查手册
附录不是正文重复，而是案头工具。你不需要每次都重新翻完整本书，只要在行动前拿这几张表做检查。
A. 需求验证清单
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需求名称：
目标用户：
真需求三判据：
- [ ] 高频：用户多久遇到一次？
- [ ] 高痛：不解决有什么代价？
- [ ] 付费：是否愿意付钱/时间/迁移成本？
证据来源：
- [ ] 自我痛点
- [ ] 接单线索
- [ ] 社群信号
- [ ] 数据挖掘
验证方式：
- [ ] 纸面验证
- [ ] 假门验证
- [ ] 付费验证
结论：
- [ ] 进入需求文档
- [ ] 继续验证
- [ ] 放弃B. 用户访谈五问题
| 问题 | 目的 |
|---|---|
| 上次遇到这个问题是什么时候？ | 问过去行为 |
| 当时你具体怎么处理？ | 找替代方案 |
| 花了多少时间/钱？ | 判断痛感 |
| 试过什么方案？为什么没用？ | 找竞品缺口 |
| 如果有人解决，你愿意付多少？ | 判断付费意愿 |
只问行为，不问想象；只问过去，不问将来。
C. 一页纸需求文档
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# 需求名称
背景：
目标用户：
核心场景：
本次范围：
- 必须做：
- 可以延后：
- 明确不做：
验收标准：
- [ ]
- [ ]
- [ ]
风险与假设：
下一步：D. 报价单模板
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项目目标：
交付物：
不包含：
交付周期：
验收标准：
价格：
付款节点：
- 预付款：
- 里程碑：
- 尾款：
变更规则：
维护范围：E. 验收单模板
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项目名称：
交付版本：
交付日期：
验收项：
- [ ] 项目1：证据链接/截图：
- [ ] 项目2：证据链接/截图：
- [ ] 项目3：证据链接/截图：
验收结论：
- [ ] 通过
- [ ] 需修改（列出修改项）
客户确认：
尾款状态：
后续维护：F. 项目红线预检表
| 红线 | 检查问题 | 结论 |
|---|---|---|
| 法律合规 | 是否触及灰产、侵权、绕过规则？ | 做/不做 |
| 数据安全 | 是否处理客户/用户敏感数据？ | 做/不做 |
| 凭据安全 | 是否需要密钥、token、账号？ | 做/不做 |
| 生产环境 | 是否会改生产配置或数据？ | 做/不做 |
| 平台依赖 | 是否违反平台条款？ | 做/不做 |
| 健康边界 | 是否长期熬夜和过载？ | 做/不做 |
任何一项无法确认，先暂停。
G. 工具栈速查
| 目标 | 推荐工具/形态 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 写作成书 | Markdown + VitePress | 先写目录与规范 |
| AI 编排 | Claude Code / Workflow / Skills | 先定义验收和红线 |
| 知识沉淀 | 文件系统 + MEMORY + SOP | 敏感信息不要入库 |
| 原型开发 | Next.js / Streamlit | 先验证需求再打磨 |
| 部署 | Cloudflare Pages / Vercel | 密钥走 secrets |
| 版本管理 | Git + GitHub | push 前验证 build |
H. 常见失败排查表
| 症状 | 可能根因 | 回到哪一章 |
|---|---|---|
| 做了没人要 | 伪需求 | 第02/06/08章 |
| 做不动 | 能力矩阵缺口 | 第09/10章 |
| 一直重做 | 没有工作流资产 | 第11/12章 |
| 成本失控 | 没有预算 | 第14章 |
| 项目烂尾 | 交付闭环断裂 | 第15/20章 |
| 收不到钱 | 报价/验收缺失 | 第17章 |
| 做不大 | 没有复利资产 | 第13/25/26章 |
| 风险焦虑 | 红线不清 | 第28/29章 |
I. 30 天行动表
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第1周：发现需求
- [ ] 打捞10个需求信号
- [ ] 访谈3个潜在用户
- [ ] 选1个需求做最小验证
第2周：定义范围
- [ ] 写一页纸需求文档
- [ ] 裁剪MVP范围
- [ ] 写验收标准
第3周：交付结果
- [ ] 完成核心路径
- [ ] 按验收标准验证
- [ ] 找真实用户试用/验收
第4周：资产化
- [ ] 写复盘
- [ ] 沉淀模板/SOP
- [ ] 发布脱敏案例
- [ ] 设计下一次复用路径J. 三个公式总表
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公式一 · 杠杆率 = 你编排的 AI 能力数量 × 每个能力被复用的次数
公式二 · 交付闭环 = 范围 → 实现 → 验证 → 验收
公式三 · 复利资产 = 一次生产 × N 次复用一人公司不是更努力地干活，而是让这三个公式的乘积变大。
上一章：第30章 终章：你的下一步 返回：目录